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       隨著網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的高度發(fā)展，人們的購物方式也隨著發(fā)生巨大的改變，社區(qū)團(tuán)購也應(yīng)運(yùn)而生，社區(qū)商城基于社交網(wǎng)絡(luò)而建立，將傳統(tǒng)的團(tuán)購模式建立在電子商務(wù)的基礎(chǔ)之上，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團(tuán)購模式的優(yōu)勢(shì)，在未來的發(fā)展過程中，專業(yè)化是未來社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的最重要的特征，具體有以下三個(gè)方面：

       發(fā)展趨勢(shì)之一：專業(yè)選手進(jìn)場(chǎng)

       眾做周知，社區(qū)商城是從“小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來越多的專業(yè)選手加入了這個(gè)市場(chǎng)。具體如下：

       1、廠家、產(chǎn)地端。ZD是國(guó)內(nèi)較大的食品生產(chǎn)商，2018年在原有的線下渠道、電商渠道的基礎(chǔ)上增加了“社群”代理渠道，在每個(gè)地方發(fā)展“社群代理商”。通過這個(gè)渠道供應(yīng)社區(qū)社群，在保證自己和經(jīng)銷商利潤(rùn)的前提下，在社區(qū)社群的終端價(jià)格比超市終端價(jià)還能低30%。這就是渠道成本低所體現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢(shì)！

       2、專業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)。ZH是國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要的生鮮電商平臺(tái)的主力供貨商，年銷超過50億。今年新設(shè)立了“新零售事業(yè)部”，給社區(qū)社群供貨。他們負(fù)責(zé)人跟我說：“給社區(qū)社群供貨，資金風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)高！”

       3、專業(yè)線下零售企業(yè)。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司，但是每個(gè)盒馬店都在運(yùn)營(yíng)自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，干脆設(shè)兩個(gè)店長(zhǎng)：線下店長(zhǎng)管線下老業(yè)務(wù)、線上店長(zhǎng)專門運(yùn)營(yíng)客戶微信群。我們?nèi)ツ觐A(yù)測(cè)過，2018進(jìn)入社區(qū)社群零售的將以線下社區(qū)店為主，現(xiàn)在看這個(gè)預(yù)測(cè)沒有問題。

       發(fā)展趨勢(shì)之二：產(chǎn)品線擴(kuò)張

       OTHELLO是一個(gè)做廚具的廠家，產(chǎn)品主要出口，雖然在天貓開了店，但是銷量很小。今年開始給社區(qū)團(tuán)購供貨，終端零售價(jià)能打到超市價(jià)格的一半。一次活動(dòng)的銷量超過天貓一年的銷量，還不用花錢買流量，沒有應(yīng)收賬款。

       社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品應(yīng)該覆蓋家庭消費(fèi)的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶依賴，變成用戶日常時(shí)間預(yù)算的一部分。

       發(fā)展趨勢(shì)之三：管理重心下沉

       我們能見到的社區(qū)團(tuán)購，基本上有三種形態(tài)：

       1、基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場(chǎng)主，自己在城市的社區(qū)里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團(tuán)購模式。

       2、供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。銷地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)自己所在社區(qū)的微信群、實(shí)現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。這個(gè)銷售模式的產(chǎn)品品類、價(jià)格、促銷活動(dòng)規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個(gè)銷售鏈條的管理重心。這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購形式，很多線下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來了。

       3、社區(qū)主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開       展社群銷售會(huì)采用這個(gè)模式。社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。

       從基地到銷地，再到社區(qū)，社區(qū)社群銷售的管理重心逐步下沉到了離消費(fèi)者最近的地方。

       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了在線上高度協(xié)作的技術(shù)條件，社區(qū)店和供應(yīng)鏈只要共享一部分?jǐn)?shù)據(jù)，就可以把用戶體驗(yàn)搞的更好。比如說，社區(qū)店把自己的煙酒庫存共享給煙酒供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈就可以及時(shí)補(bǔ)貨，或者把這個(gè)店不好賣的貨調(diào)到其他店，還可以在線下店發(fā)起團(tuán)購的時(shí)候及時(shí)備貨。供應(yīng)鏈和社區(qū)店（社群）基于數(shù)據(jù)的高效協(xié)作是新零售的典型特征之一。

       以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的基本情況介紹，若是想要了解關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的更多詳細(xì)信息及電商資訊，或需要開發(fā)一套屬于自己的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，可以登錄商淘軟件的官方網(wǎng)站進(jìn)行查閱咨詢的哦。