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       現(xiàn)如今，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，各大社區(qū)的社區(qū)團購模式發(fā)展的可謂是風生水起，其實在社區(qū)發(fā)展團購已不是一個新事物，社區(qū)中早就有團長利用微信社群發(fā)展團購的模式，但是由于傳統(tǒng)的團購諸多痛點逐漸被新的社區(qū)團購所取代，新社區(qū)團購之所以能取代傳統(tǒng)的團購并發(fā)展的風生水起，自是由它的獨特性。

       1、社區(qū)團購最適合的創(chuàng)始環(huán)境應該是三四線城市

       社區(qū)團購初始期最好避開一線城市，重點進軍三四線城市，三四線城市竟爭對手少，人工成本低，配送范圍小。可以快速提升用戶體驗忠誠度。

       對于電商滲透率足夠高的一線城市，零售業(yè)態(tài)也足夠豐富。用戶足不出戶，可以選擇1小時達，2小時達，也可以在小區(qū)附近找到多家社區(qū)店滿足需求，甚至還有一些新零售門店來提升用戶體驗。所以社區(qū)團購的初始期盡量避開一線城市。

       2、社區(qū)團購為什么是"寶媽+社群"，而不是"社區(qū)店+社群"

       為什么是寶媽呢？首先，信任度更高。每位寶媽只專注于自己所在的社區(qū)進行運營，同一個社區(qū)讓用戶對商家更具信任感；

       集中度高，降低物流成本。社區(qū)團購模式可以整車發(fā)貨到社區(qū)，從而可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)，物流成本的降低是其一大優(yōu)勢。

       目前興起的社區(qū)團購模式，很多都是"寶媽+社區(qū)"的組合，一改以往利用社區(qū)店進行線上線下融合的做法，直接砍掉線下店，這種嘗試無疑是很大膽的。此模式直接利用社交電商鄰里之間的信任以促成交易，同時解決了在物流配送中最后一公里的配送成本。

       3、社區(qū)團購的產(chǎn)品品類范圍

       品類應以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。

       生鮮作為高頻、剛需品類，雖然看起來市場潛力巨大，但至今還沒有出現(xiàn)一種成熟的商業(yè)模式，既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口，又能實現(xiàn)快速的規(guī)模復制。這也是社區(qū)團購一經(jīng)出現(xiàn)就引起資本關注的重要原因，因為它有快速裂變的可能，也就有了資本方要求倍數(shù)增長的希望。

       4、社區(qū)團購獨特的操作方式

       A、尋找社區(qū)團長，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

       B、團長組織社區(qū)微信群，群內主要成員為本小區(qū)的業(yè)主，主要對象為已婚25-45歲之間的女性，因為她們有相對獨立的經(jīng)濟來源，同時掌握家庭的日常開支。

       C、平臺提供品牌、技術、產(chǎn)品、物流、客服等相關服務，團長群內收集訂單或象"每時鮮"社區(qū)團購小程序一樣通過群內推薦來獲取訂單。平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至團長家里，社區(qū)消費者自取，通常訂單物流時間為當日達或預售次日達。

       綜合來說，只要是發(fā)展社區(qū)團購都必須具備以上這幾大特性，若是缺少其中的一種都不能完全符合社區(qū)團購模式發(fā)展的趨勢，其實目前也出現(xiàn)了很多做大做強的社區(qū)團購平臺，并在社區(qū)團購中占據(jù)著一席之地，同時也涌現(xiàn)了大量的嘗鮮者，這社區(qū)團購的道路中躍躍欲試。其實做好社區(qū)團購并不是一件容易的事情，整體來說社區(qū)團購的趨勢是好的，但是真正要做好卻也不簡單，不僅需要豐富的運營經(jīng)驗，同時也考驗商家及創(chuàng)業(yè)者各方面的能力。

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