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發(fā)表于 2017-10-31 18:03:47 瀏覽:3485
三級分銷是否合法?大家關(guān)心的是,網(wǎng)上商城三級分銷的模式,不需要實體店面的一種營銷方式目前是否被明確合法與非法。
大家先看傳統(tǒng)的一個銷售商品的企業(yè),發(fā)展它的用戶成為一個分銷商,以客戶個人,帶動全體的人員參加分銷。就比如自己用一款產(chǎn)品覺得很好,然后自己去代理,再發(fā)展你的下級來推銷這款產(chǎn)品,你的朋友,繼續(xù)代理。這個是傳統(tǒng)的等級銷售模式。
另外,在企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道里面,也分為全國,省級,市級,或者還有縣級,以及各終端店鋪,多重物流,多重管理!還有廣告投放,宣傳等等!這些費用以及各級利潤最終都是由消費者買單!這個是傳統(tǒng)的企業(yè)渠道地區(qū)代理模式。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)!平臺三級分銷,直接面對終端消費者,通過好的產(chǎn)品,形成粉絲群體,再通過粉絲群體及每一個收益的消費者去宣傳。省下了過去各級代理的利潤和很多環(huán)節(jié)上的開支,把這些省下來的錢,通過三級返利的方式,給到了終端消費者,這也和一個公司上下級關(guān)系,最底部的業(yè)務(wù)員,銷售出去東西,經(jīng)理,和經(jīng)理的上級都是可以拿到提成的。換句話就是鼓勵消費者去幫助平臺宣傳,讓每一個個體受益,也成 就了眾創(chuàng)的概念!這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,和80,90乃至未來00后的消費習(xí)慣所決定的!有的人看新生事物會覺得都是騙人的,有的人會順應(yīng)趨勢去接受新鮮事物。
說到底,大家關(guān)心三級分銷是否合法,也是想用這種新的方式來作為產(chǎn)品銷售的模式,希望把產(chǎn)品直接銷售到終端銷售者,把中間商的利潤分配給終端消費者,充分挖掘每個消 費者背后的資源。想做好三級分銷,挑選合適的三級分銷系統(tǒng)會很關(guān)鍵,“三分系統(tǒng),七分資源”,這里我們把三級分銷系統(tǒng)放到一個如此重要的地位,因為這個系統(tǒng)的分銷模式、安全穩(wěn)定、操作簡便、相應(yīng)速度等都對平臺推廣起著至關(guān)重要的作用。
如何挑選合適的三級分銷系統(tǒng)開發(fā)商,從以下幾個點著手:
1、系統(tǒng)分銷模式:這點很關(guān)鍵,所以我放在第一點,做平臺你先要想好這個平臺的玩法,怎么去獎勵優(yōu)秀的團(tuán)隊和個人,讓平臺保持活力。多用戶商城這點做的比較領(lǐng)先的比如“WSTMart三級分銷”,玩法簡單 但是吸引力很大,有興趣的可以參照設(shè)計模式。
2、分銷平臺的二次開發(fā)能力:起初設(shè)計了一個模式,誰都很難保證是完美的,只有在運(yùn)營過程中才能不斷總結(jié)和完善,所以在系統(tǒng)上線一段時間后,二次開發(fā)是在所難免的,現(xiàn)在很多分銷軟件公司是不開放源代碼的,這樣就綁定在了他的平臺,對您后續(xù)的需求,很難快速響應(yīng)您的開發(fā)需求,建議慎重選擇。
3、平臺的安全穩(wěn)定:這點不需細(xì)說,分銷系統(tǒng)的每筆交易、每筆返利都跟商家、客戶的錢是息息相關(guān)的,在計算上面不能出現(xiàn)任何差錯,否則這將給市場及售后帶來很大的麻煩。怎么去判斷這個?建議多看看客戶的案例,有個幾十、上百家客戶案例后,基本平臺都已趨于穩(wěn)定,可以作為備選。不要去做才上線的分銷系統(tǒng)的“小白鼠”,這個市場耽誤不起。
4、服務(wù)器選擇:通常第三方采用的共享服務(wù)器,這點倒問題不大,服務(wù)器的并發(fā)訪問能力軟件開發(fā)商通常會考慮,許多小伙伴擔(dān)心數(shù)據(jù)都放在軟件開發(fā)商手上,會被“綁架”,這點確實有一些公司會有用這種小伎倆來“敲詐”,但是前期您可能沒足夠預(yù)算去自己搭建服務(wù)器,然后要求軟件開發(fā)商提供源代碼,因為源代碼是軟件公司的核心,這個人家也不會輕易提供,即使提供,他們也會價格要高出不少,建議前期開發(fā)可以通過跟軟件開發(fā)商約定一個后期需要提供源代碼架設(shè)的條件和價格,為平臺后期的發(fā)展做長遠(yuǎn)打算。
5、服務(wù):三級分銷系統(tǒng)出現(xiàn)時間并不長,所以任何一家軟件開發(fā)商很難說系統(tǒng)不會出現(xiàn)任何問題,所以在出現(xiàn)問題后如何提供售后服務(wù),這點很重要,前面也提 到每筆交易都跟錢息息相關(guān),計算出了問題,客戶也會很著急,問題你又解決不了,如果沒服務(wù)或者服務(wù)跟不上,影響也是非常大的。
WSTMart小編看到很多伙伴都是把通過分銷平臺來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售作為一個事業(yè)來做,投入了很大的精力,軟件的選擇作為一個重要點,千萬不要貪圖便宜,幾千塊的分銷軟件建議慎重,畢竟沒利潤就沒服務(wù),幾千塊錢除去軟件開發(fā)成本、服務(wù)器硬件成本、后期服務(wù)成本等,確實沒什么利潤,能提供的服務(wù)也有限。
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